Acheter un site internet peut être une excellente opportunité pour développer votre entreprise en ligne, acquérir de nouveaux clients ou générer un revenu d’appoint sur internet. Cependant, il est essentiel de savoir comment procéder pour éviter les erreurs et faire le bon choix. Dans cet article, nous allons vous guider à travers les étapes cruciales pour réussir l’achat d’un site web et vous donner des conseils sur les critères d’évaluation à garder à l’esprit.
Les avantages d’acheter un site internet existant
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous pourriez envisager d’acheter un site web plutôt que de créer un nouveau à partir de zéro :
- Gagner du temps : en achetant un site déjà établi, vous pouvez bénéficier immédiatement de son trafic, de sa clientèle et de ses revenus. Vous pouvez parcourir notre article sur la création d’un site de e-commerce pour avoir un aperçu détaillé du travail à réaliser pour créer et faire connaitre un site internet en partant de zéro;
- Moins de risques : le site a déjà prouvé qu’il fonctionne et qu’il peut générer des profits;
- Potentiel de croissance : avec quelques ajustements et optimisations, y compris la mise en place de stratégies de growth marketing, vous pourriez améliorer les performances du site et augmenter rapidement sa rentabilité.
Les critères d’évaluation d’un site internet à acheter
Avant de vous lancer dans l’achat d’un site internet, il est crucial d’évaluer plusieurs aspects pour être certain de faire un bon investissement. Voici quelques critères d’évaluation importants à prendre en compte :
Trafic
Le trafic est l’un des aspects essentiels à analyser lors de l’évaluation d’un site web. Plus un site reçoit du trafic, plus il y a de chances qu’il génère des revenus. Cependant, il ne suffit pas de regarder le volume total de trafic : assurez-vous également de vérifier la qualité et la provenance des visiteurs (sources de trafic, pays, comportement des utilisateurs…).
L’utilisation d’outils d’analyse du trafic web, comme Google Analytics, est cruciale pour vérifier la véracité des données fournies par le vendeur. Ces outils offrent une vue approfondie sur divers aspects du trafic, permettant de comprendre non seulement le volume, mais aussi l’engagement des utilisateurs, le taux de conversion, et d’autres indicateurs clés de performance. Une analyse minutieuse avec ces outils peut vous aider à évaluer le potentiel réel du site et à identifier les domaines d’amélioration possibles pour augmenter sa rentabilité.
Revenus
Naturellement, l’un des éléments les plus importants lors de l’achat d’un site web est sa capacité à générer des revenus. Il est impératif de comprendre les différentes sources de monétisation (publicités, affiliations, ventes de produits…) et de vérifier les chiffres annoncés par le vendeur. N’hésitez pas à demander des rapports détaillés et à poser des questions pour obtenir toutes les informations dont vous avez besoin.
Niche
Il est important de choisir un site dans une niche qui vous intéresse et dans laquelle vous avez de l’expérience. Cela vous permettra de mieux comprendre vos clients, d’améliorer le contenu du site et, finalement, d’accroître sa rentabilité.
Historique
Un site avec un historique positif est généralement moins risqué qu’un site récent ou dont les performances ont fluctué. Parcourez les données sur la durée de vie du site, ses performances passées et vérifiez s’il y a eu des problèmes récurrents, tels que des pénalités de Google pour pratiques déloyales (Black Hat SEO).
Concurrence
Analyser la concurrence dans la niche est une étape cruciale pour évaluer le potentiel de croissance du site. Si le marché est déjà saturé et dominé par quelques acteurs majeurs, il peut être plus difficile d’augmenter le trafic et les revenus du site.
Pour obtenir des données précises sur les concurrents, l’utilisation d’outils spécifiques d’analyse de la concurrence peut s’avérer très utile. Des plateformes comme SEMrush ou Ahrefs offrent une vue détaillée sur le positionnement des concurrents, les mots-clés pour lesquels ils se classent, ainsi que leur performance en termes de trafic et de backlinks. Ces outils peuvent vous aider à identifier des opportunités de niche non exploitées et à élaborer des stratégies pour vous démarquer de vos concurrents.
Plateformes de vente de sites internet
Pour trouver des sites internet à vendre, plusieurs plateformes spécialisées peuvent vous aider. Ces plateformes mettent en relation les vendeurs et les acheteurs de sites web, vous permettant ainsi de parcourir un vaste catalogue de sites à vendre. Parmi les plus populaires, on peut citer DotMarket et VIPSEO, qui proposent tous deux des sites web dans diverses niches et gammes de prix.
Astuces pour acheter un site web en toute sécurité
Pour éviter les arnaques et faire un investissement sûr, gardez à l’esprit ces conseils :
- Toujours réaliser une due diligence approfondie : ne vous fiez pas uniquement aux informations fournies par le vendeur, effectuez vos propres recherches et analyses;
- N’hésitez pas à demander conseil à des professionnels ou à rejoindre des communautés en ligne pour partager vos expériences;
- Faire appel à un expert juridique pour rédiger et vérifier les documents de transaction, notamment les contrats de vente;
- Utiliser un service d’escrow pour protéger votre argent jusqu’à ce que la transaction soit terminée et que vous soyez pleinement satisfait.
Optimisation et amélioration du site après l’achat
Une fois que vous avez acheté le site web, il est temps de le personnaliser et de l’améliorer pour augmenter sa rentabilité. Voici quelques axes à considérer :
- Améliorer le design : assurez-vous que le site a une apparence professionnelle et moderne. Le design et l’UX ont un impact direct sur le taux de conversion d’un site e-commerce. L’AB testing est un outil précieux pour comparer plusieurs design et choisir celui qui maximise le chiffre d’affaires;
- Optimiser le référencement (SEO) : effectuez un audit SEO pour identifier les lacunes, en vous référant aux trois piliers du référencement naturel SEO pour une stratégie solide.
- Renforcer la sécurité : vérifiez que toutes les extensions, plugins et logiciels utilisés sont à jour et que les bonnes pratiques en matière de sécurité sont respectées;
- Développer le contenu : publiez régulièrement des articles de qualité et intéressants pour vos lecteurs afin d’attirer et fidéliser davantage de visiteurs;
- Promouvoir le site : utilisez les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, le guest blogging et d’autres méthodes pour augmenter la visibilité de votre site et attirer davantage de trafic. La publicité est aussi un vecteur à ne pas négliger : les annonces natives (Native Ads), le Search Engine Advertising (SEA), les publicités sur Facebook, les campagnes sur les plateformes de réseaux sociaux comme Instagram et LinkedIn, ainsi que les publicités vidéo sur YouTube sont tous des moyens efficaces pour promouvoir votre site. Chaque type de publicité présente des avantages spécifiques et peut être utilisé selon les objectifs de votre campagne et votre public cible. Vous pouvez déléguer cette tache auprès d’un média buyer qui opère par exemple au sein d’une Agence Facebook Ads
